Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как правильно предлагать продукцию торговому представителю

Гай Юлий Цезарь. Товар сам себя не продает. Это делает торговый представитель. Если торговый представитель качественно выполняет свою работу, тогда будут продажи и будет выполнен план. Торговый представитель должен убедить покупателя в том, что ему необходимо заказать и в каком количестве. Успех зависит от предшествующей подготовки, а без подготовки непременно будет крах.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Продать во что бы то ни стало или как парировать «нет» клиента

Гай Юлий Цезарь. Товар сам себя не продает. Это делает торговый представитель. Если торговый представитель качественно выполняет свою работу, тогда будут продажи и будет выполнен план. Торговый представитель должен убедить покупателя в том, что ему необходимо заказать и в каком количестве.

Успех зависит от предшествующей подготовки, а без подготовки непременно будет крах. Самая лучшая импровизация — заранее подготовленная. Многие торговые представители думают иначе, однако как только завязывается общение с покупателем, начинается бормотание и, как следствие, непонимание со стороны покупателя.

Перед визитом нужно подготовить презентацию своей продукции. Продумать потребности покупателя, а также какие могут возникнуть вопросы.

Заранее продумать диалог, чтобы он шел по нужному нам сценарию. Вероятность успешного завершения заранее подготовленного визита возрастает в разы. Борись до конца, боль временна, триумф вечен! Рой Джонс. Торговый представитель не может дать ответа на этот вопрос. Необходимо всегда выяснять причины возникновения возражения, и предпринимать меры по их ликвидации.

Иногда достаточно просто спросить у человека: Также необходимо учитывать особую категорию людей, которые, по своему характеру, практически всегда реагируют отказом. И с ними тоже можно и нужно работать. Торговать — это целое искусство с тысячей приемов, цель которых сводится к одному — возбудить в раздумчивом и колеблющемся покупателе страсть к обладанию.

Эмиль Шартье. Торговый представитель обязан знать, сколько продукции ему надо продать покупателю, чтобы выполнить план на день, а также какие позиции нужно продать в первую очередь.

Это позволит правильно рассчитать время, которое потребуется на совершение визита. Если торговый представитель не имеет цели визита, вероятность получения положительного результата сводится к минимуму. Если же он четко понимает, какие задачи нужно выполнить, то он сможет оптимизировать свою работу.

Цель первична. Знание есть сила, сила есть знание. Фрэнсис Бэкон. У любого покупателя есть предпочтения. Просто знать их недостаточно — нужно уметь вытащить их наружу. А затем использовать полученные знания, чтобы удовлетворить потребности покупателя в конкретной продукции. В большинстве случаев, при проведении презентаций, агенты начисто забывают о магазине и его потребностях.

Они словно разговаривают сами с собой и почему-то считают, что поверхностного описания свойств товара вполне достаточно, чтобы покупатель сделал заказ. А зачем покупателю нужен предлагаемый продукт? Что она выиграет от его появления на полках?

Торгового представителя эти вопросы почему-то не волнуют. Чтобы понять потребности покупателя, необходимо общаться — задавать вопросы, и получать ответы. И лишь после этого предлагать свои товары, удовлетворяя потребности покупателя.

Действие — основной ключ к успеху. Пабло Пикассо. Торговый представитель, после презентации продукции, обязан подтолкнуть покупателя к действию, а не смотреть на него, ожидая ответа.

Это в корне неверно. Рассказал про товар — заверши сделку. Если покупателю не подсказать необходимое действие, он может просто ответить отказом. Приветствие — это способ показать уважение к человеку. Памела Друкерман. Безусловно, каждый сотрудник, представляющий свой товар, должен знать его вдоль и поперёк и уметь его преподнести.

Но не стоит забывать и о внешних качествах, которые в первую очередь привлекают к себе внимание. Торговый представитель — это лицо Вашей продукции. Опрятный внешний вид, правильное приветствие и грамотная речь помогут ему выделиться среди конкурентов и совершать успешные продажи! Плохой карандаш лучше хорошей памяти.

Михаил Жванецкий. Немаловажным будет вести запись вопросов и пожеланий клиента. Приятны завершенные труды. По завершению визита торговый представитель обязан проанализировать свою работу по свежим следам. Что получилось? Что не получилось? Информация об успехе у одного клиента, поможет достичь успеха и у другого.

Если же визит не был удачным, такой анализ поможет понять, что именно стало препятствием.

Мобильная торговля

Но, к сожалению, не каждому производителю удается это сделать. В этой статье мы хотим показать основные ошибки, которые мешают производителю добиться качества продаж. Каждый производитель проходит определенные этапы развития см.

Тайны торгового представителя: И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте.

Как увеличить продажи торговому представителю? Non-static method view:: Да и разочарования могут настигнуть уже в первый рабочий день торгового представителя. Ведь большинство идут на такую сложную работу из-за высокой заработной платы.

УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ

Есть ряд важных советов в том, как предлагать товар: Помните, что руководители магазинов воспринимают нового поставщика как новые проблемы. Это связано с прошлым негативным опытом контактов с ненадежными снабженцами, например. Поэтому любое новое предложение воспринимается ими настороженно. Не забывайте об этом: Если вы будете смотреть на ситуацию и с этой позиции тоже, то вам будет проще вести переговоры и находить правильные слова. Когда вы идете в магазин предлагать товар, сфокусируйтесь на несколько иной цели:

Как увеличить продажи торговому представителю: 7 главных ошибок. Практика.

Александр Косарев 11 мая Будьте успешным продавцом Функция торгового представителя не ограничивается представлением и рассказом в торговой точке о том или ином товаре. Главная цель агента — продажа, причем, не двух-трех товаров, а выполнение определенного плана продаж. Одного представления товара недостаточно. Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в таких объемах. В этом заключается роль торгового представителя.

Станислав Кочетков Дата добавления: Понятно — при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки.

Сейчас поговорим о технологии продаж. Так как в рамках одной статьи невозможно раскрыть всю тему да и нет смысла — написаны сотни книг и статей , я подробно остановлюсь только на самых трудных моментах. Для начала коротко расскажу о правильной очерёдности шагов при визите в торговую точку. Идём в магазин Как я уже писал, чтобы продать, нужно знать, чего хочет ЛПР.

Тайны торгового представителя: «Клиенты прячутся от нас под прилавок»

Каким бы он ни был хорошим парнем, как бы замечательно не оформлял витрины, как бы великолепно не считал в уме — о качестве его труда будут судить только по результатам продаж. Продажи измеримы, продажи поддаются планированию, продажам обучают, но итог всегда разный: Как добиться успешных продаж?

Эту цифру надо знать, чтобы не терять уверенности в себе. Например, при установке морозильников под мороженое было соотношение То есть, чтобы подписать один договор, надо было обойти 20 торговых точек в день и все о себе, и компании с улыбкой выслушать. Психологическая совместимость торгового представителя с персоналом торговых точек Как правило, при передаче территории новому торговому представителю теряются 1 - 2 торговые точки. Просто, новый человек не сходится характером с торговым персоналом или с отдельными его людьми. Потом он находит другие торговые точки, чтобы увеличить объем продаж.

Начинающий торговый представитель: технологии продаж

Материал предоставил бизнес-тренер: Они убеждены: Но правда жизни заключается в том, что найти человека, который одновременно был бы наделен всеми этими качествами, чрезвычайно сложно. Многие это осознают, поэтому стараются не тратить время на поиски именно таких людей. Берут преимущественно тех, кто приходит. Далее схема действий максимально проста: При таком порядке, вопрос организации каких бы то ни было обучающих мероприятий отпадает сам собой.

Как увеличить продажи торговому представителю и остаться, при этом, продукцию, тем выше будет заработная плата торгового представителя. И с каждым разом, в таких ситуациях, оттачивается умение правильно отвечать.

Бизнес в Жизни Изначально уровень продаж каждого торгового представителя ограничен. Ограничен огромным количеством факторов. Характером, работоспособностью, умением убеждать других людей, продаваемым товаром, его ценой, платежеспособностью клиентов, экономической ситуацией в стране, временем года. Продолжать можно бесконечно.

Боевой листок для торгового представителя.

Non-static method view:: В любом деле все зависит от человека Фон Сект Не зря говорит русская пословица, что время — деньги. И в этом есть своя доля правды.

Я писал его когда то для нашей сбытовой команды, и ребята действительно его читали. Что компания ждет от Эксклюзивного торгового представителя? Торговый представитель — это важнейшая и всегда пользующаяся спросом профессия в современном мире.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Семь шагов визита торгового представителя Подготовка
Комментариев: 14
  1. micgonema

    У меня вопрос. Я купил машину в Германии у меня на руках все документы и договор на куплю продажу на меня. Смогу я растаможить машину и обязательно ли снимать её с учета в Германии ?

  2. Даниил

    Если авто с аварийкой стоти, ынспектор ловит момент когда она тухнет и снимает. Нарушаааем.

  3. Ванда

    Да хуйня всё это. Если попались лучше всего взять оружие и унести с собой как можно больше ментов.

  4. storsiterly

    Лучше б замутил видос как теперь свалить из этого дурдома с минимальными потерями

  5. highpotab

    Николай СветовойНа русском языке давать показания не желаю, давать показания на другом языке не могу. Гениально и превосходно! Браво!

  6. Всеслав

    А все решта правда.

  7. Милена

    Не будет праздника в Украине, войнушка будет.

  8. lalitu

    З А К О Н У К Р А Ї Н И

  9. aldimas

    Эти животные в Польше и так берут деньги за постановку на консульский учёт.

  10. Куприян

    Теперь всё ясно Украине капец с этими траншами, которые берет уряд Гройсмана и през еде нт поро шен ко, для погашения предыдущих кредитов! Какой кошмар! У нашей Украины нет будущего с такой политикой!

  11. Арсений

    Мама главное слово . Женщины рожают .Обычные мысли матриархального юриста. Как быть с бабами,которые не родили не одного дитя?Посмотри где и как работают женщины, где и как работают мужчины. КПД женского труда ноль. Бабы ничего не созидают.И наоборот,мужчина двигатель прогресса,созидатель,работяга и защитник своего социума.Мужчины строят этот мир,гибнут на вредных производствах и опасных работах.Как так получается, что мужчины живут меньше, а на пенсию выходят позже женщин?Офф.статистика Росстата говорит о 15,2 лет разницы в продолжительности жизни мужчин и женщин. Мужчина пашет всю жизнь и в 58 лет ложится в гроб,а баба по выходу на пенсию живёт в своё удовольствие до 72 лет.На налоги мужчин, кстати.Да,почему юрист носит кольцо?Если залез в государственный брак,значит или не знает семейное законодательство или дебил.

  12. Светлана

    Не юрист, а соплежуй. То осмотр, то досмотр. Бл. напиши на бумажке и зачитай.

  13. Любава

    Юрист у которого даже знакомые глупые и боятся к нему с советом обратится по телефону отдавая 200т.р. для совсем не знакомых людей будет вряд ли полезны за приемлемые деньги.

  14. nimgowertha

    Да понятно что женитьба для лохов

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018 Юридическая консультация.